BIOCORIUM
Refonte d’un site web de laboratoire : stratégie SEO, UX et acquisition B2B
Comment faire rayonner un laboratoire reconnu pour son expertise scientifique lorsque son site internet ne reflète plus son niveau d’innovation ?
C’est le défi que nous a confié BIOCORIUM.
Spécialisé dans la recherche et le développement d’ingrédients actifs issus de la phyto-fermentation pour l’industrie cosmétique, le laboratoire disposait d’un véritable savoir-faire scientifique. Pourtant, son site internet ne traduisait ni son niveau d’expertise, ni ses ambitions de développement, notamment à l’international.
L’objectif n’était donc pas uniquement de moderniser le design du site, mais de construire un véritable outil marketing capable de rassurer, convaincre et générer de nouvelles opportunités commerciales.
✦ Les problématiques rencontrées
Les problématiques rencontrées
Avant notre intervention, plusieurs freins limitaient les performances du site.
Un référencement naturel insuffisant.
Des critères EEAT peu exploités malgré une forte expertise scientifique.
Une image digitale qui ne reflétait plus le positionnement haut de gamme du laboratoire.
Une architecture de contenus peu optimisée pour Google.
Un parcours utilisateur qui ne facilitait pas la prise de contact.
Une stratégie de conversion encore peu développée.
Le site remplissait sa fonction de vitrine, mais ne participait pas réellement au développement commercial de BIOCORIUM.
Un site qui ne reflétait plus l’expertise scientifique
Ce projet a été construit en collaboration avec Aurélie Fourment afin de réunir deux expertises complémentaires.
Aurélie Fourment a piloté la réflexion autour du branding, du positionnement éditorial, de la sémantique métier et de la rédaction des contenus.
Notre équipe est intervenue sur toute la dimension stratégique du dispositif digital :
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réflexion SEO en amont de la conception du site
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architecture de l’information
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optimisation des critères EEAT
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réflexion UX et parcours utilisateurs
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conception du webdesign à partir des maquettes graphiques
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optimisation des performances techniques
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amélioration des signaux de confiance
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premières optimisations CRO destinées à améliorer progressivement le taux de conversion.
Un véritable outil commercial
Notre objectif n’était pas de créer un site plus esthétique.
Nous voulions construire un véritable outil commercial.
Un référencement pensé dès la conception
Le référencement naturel ne commence pas après la mise en ligne. Il commence bien avant.
Chaque page a été pensée autour d’une logique de recherche utilisateur, d’une structure sémantique cohérente et d’une hiérarchie permettant aux moteurs de recherche comme aux visiteurs de comprendre immédiatement les domaines d’expertise du laboratoire.
Un travail particulier a également été réalisé sur les critères EEAT afin de renforcer la crédibilité scientifique du site, indispensable dans un secteur où la confiance est un facteur déterminant.
Une expérience utilisateur entièrement repensée
Au-delà du référencement, nous avons entièrement revu les parcours utilisateurs.
L’objectif était simple :
Permettre à chaque visiteur de comprendre rapidement l’expertise de BIOCORIUM, d’identifier les solutions proposées et de prendre contact plus facilement.
Chaque élément du site a ainsi été pensé pour améliorer simultanément l’expérience utilisateur et la performance commerciale.
Optimiser les critères EEAT
Dans un secteur aussi exigeant que celui des biotechnologies et des ingrédients cosmétiques, la confiance est un facteur déterminant. Les visiteurs doivent rapidement identifier le niveau d’expertise du laboratoire et être rassurés sur la qualité des informations présentées.
Nous avons ainsi intégré les critères EEAT (Expérience, Expertise, Autorité et Fiabilité) au cœur de la réflexion SEO. Cela s’est traduit par une meilleure valorisation des domaines d’expertise de BIOCORIUM, une hiérarchisation plus claire des contenus, un travail sur les éléments de réassurance ainsi qu’une structuration des pages favorisant la compréhension par les utilisateurs comme par les moteurs de recherche.
Cette approche permet non seulement de renforcer la crédibilité perçue du laboratoire auprès de ses futurs partenaires, mais également d’améliorer la qualité globale du référencement naturel sur le long terme.
Concevoir un webdesign au service de la conversion
Concevoir un webdesign au service de la conversion
Un site performant ne se limite pas à une identité visuelle soignée. Chaque choix graphique doit accompagner la lecture, faciliter la compréhension des contenus et guider naturellement le visiteur vers les actions attendues.
À partir des maquettes réalisées par Aurélie Fourment, nous avons conçu un webdesign fidèle au positionnement du laboratoire tout en intégrant les bonnes pratiques de l’expérience utilisateur. La hiérarchie visuelle, l’organisation des contenus, les espaces de respiration, les appels à l’action et les éléments de réassurance ont été pensés pour accompagner les différents parcours de navigation et mettre en valeur l’expertise scientifique de BIOCORIUM.
Cette réflexion s’est également prolongée par les premières optimisations CRO (Conversion Rate Optimization), afin de transformer progressivement le site en un véritable levier de développement commercial.
Développer une stratégie SEO durable
Développer une stratégie SEO durable
Notre objectif n’était pas d’obtenir des résultats rapides au détriment de la pérennité du référencement. Nous avons privilégié une stratégie SEO construite sur des fondations solides, capable d’accompagner durablement la croissance de BIOCORIUM.
Le travail a débuté par une réflexion approfondie sur l’architecture du site, la structure sémantique des contenus et l’organisation des différentes pages afin de répondre aux intentions de recherche des prospects. Cette approche a été complétée par des optimisations techniques, une amélioration du maillage interne et la mise en place d’une stratégie de contenus orientée expertise.
Les premiers résultats sont déjà visibles, avec un trafic organique ayant doublé en moins de trois mois après la mise en ligne. Cette progression confirme la pertinence de la stratégie déployée et constitue une base solide pour poursuivre le développement de la visibilité du laboratoire, en France comme à l’international.
Les premiers résultats
Quelques semaines seulement après la mise en ligne, les premiers indicateurs étaient déjà très encourageants.
×2
Trafic organique multiplié par deux en moins de trois mois.
SEO
Une structure SEO solide pour accompagner la croissance future.
CRO
Des fondations marketing désormais capables de soutenir une stratégie d’acquisition à long terme.
Une image de marque plus cohérente avec le niveau d’expertise du laboratoire.
Une meilleure mise en valeur des domaines d’expertise.
Le travail d’optimisation SEO et CRO se poursuit encore aujourd’hui afin de continuer à améliorer les performances du site.
Former BIOCORIUM à son développement international
Former BIOCORIUM à son développement international
Une fois les fondations digitales consolidées, BIOCORIUM souhaitait aller plus loin.
L’objectif n’était plus seulement d’améliorer la visibilité du laboratoire, mais de transformer cette visibilité en opportunités commerciales.
Nous avons donc conçu un programme de formation et d’accompagnement sur mesure afin d’aider les équipes à structurer leur développement international.
Une méthode construite autour de cinq grandes étapes
Plutôt que d’aborder uniquement les outils marketing, nous avons construit une méthodologie globale.
Au programme :
- analyse des marchés internationaux
- segmentation des différentes cibles
- définition d’une proposition de valeur différenciante
- travail sur le personal branding des dirigeantes
- optimisation de leur visibilité sur LinkedIn
- élaboration d’un storytelling adapté aux différents interlocuteurs
- transformation du site internet en véritable outil commercial
- stratégie SEO internationale
- plan de netlinking
- développement de la crédibilité sur le web ouvert
- structuration du pipeline commercial
- stratégie de prospection internationale
- plan d’action concret et indicateurs de performance.
Une méthode construite autour de cinq grandes étapes
01
Développer le personal branding
Dans les secteurs scientifiques, les entreprises achètent autant une expertise que les personnes qui la portent. C’est pourquoi nous avons accompagné BIOCORIUM dans la construction d’une stratégie de personal branding visant à renforcer la crédibilité de ses fondatrices auprès de leurs différents interlocuteurs : industriels, laboratoires, services R&D ou encore partenaires internationaux.
Cette démarche s’est traduite par une réflexion approfondie sur leur positionnement, l’optimisation de leurs profils LinkedIn, la définition d’une ligne éditoriale cohérente et la mise en place d’une stratégie de prise de parole. L’objectif était de valoriser leur expertise scientifique tout en la rendant accessible et engageante pour leurs différentes cibles.
Au-delà des réseaux sociaux, nous avons également travaillé sur leur visibilité au sein du web ouvert à travers une réflexion autour des publications externes, des tribunes, des citations et des opportunités de backlinks, afin de renforcer progressivement leur autorité numérique.
02
Créer un storytelling commercial
Les entreprises technologiques disposent souvent d’une expertise remarquable, mais peinent à la traduire en un discours commercial clair et différenciant. BIOCORIUM ne faisait pas exception.
Nous avons donc accompagné les équipes dans la construction d’un storytelling capable de transformer un discours essentiellement technique en une communication plus accessible, sans jamais dénaturer la rigueur scientifique du laboratoire.
Ce travail a permis de formaliser une plateforme de messages adaptée aux différents profils de décisionnaires, en développant plusieurs niveaux de discours : scientifique, marketing et commercial. Cette approche permet aujourd’hui à BIOCORIUM d’adapter son argumentaire selon son interlocuteur tout en conservant une identité de marque cohérente.
03
Transformer le site en outil commercial
Le site internet devait devenir bien plus qu’une vitrine institutionnelle. Il devait accompagner les visiteurs tout au long de leur réflexion et faciliter leur passage à l’action.
Nous avons donc travaillé sur l’organisation des contenus, les parcours utilisateurs, les appels à l’action et la hiérarchisation des informations afin que chaque page réponde à une intention précise. L’architecture du site a également été pensée pour accompagner différents profils de visiteurs, qu’il s’agisse d’équipes R&D, de services achats ou de partenaires industriels.
Cette approche a permis de transformer progressivement le site en un véritable support commercial, capable de valoriser l’expertise du laboratoire tout en favorisant la génération de nouvelles opportunités.
04
Déployer une stratégie SEO internationale
Dans un contexte de développement à l’international, la visibilité ne peut pas reposer uniquement sur le référencement local. Il était essentiel de construire une stratégie SEO capable d’accroître la notoriété de BIOCORIUM auprès d’acteurs du secteur cosmétique et des biotechnologies à l’échelle internationale.
Nous avons ainsi défini les premières orientations d’une stratégie de référencement international intégrant la recherche de mots-clés, la structuration sémantique des contenus, ainsi qu’un plan de netlinking orienté vers des médias spécialisés, des partenaires, des publications scientifiques et des sites à forte autorité.
Cette stratégie vise à renforcer progressivement la crédibilité du laboratoire auprès des moteurs de recherche tout en développant sa visibilité auprès de ses futurs partenaires et clients.
05
Structurer le développement commercial
Pour qu’une stratégie digitale produise des résultats concrets, elle doit s’intégrer à une démarche commerciale structurée. C’est pourquoi la dernière étape de notre accompagnement a consisté à transformer l’ensemble des actions mises en place en un véritable dispositif de prospection.
Nous avons travaillé sur la structuration du pipeline commercial, la définition des différentes étapes du cycle de vente, l’identification des canaux de prospection les plus pertinents ainsi que l’articulation entre les actions marketing et commerciales.
L’objectif était de permettre aux équipes de s’appuyer sur les contenus créés, la visibilité du site internet et leur présence en ligne pour générer des opportunités qualifiées, tout en disposant d’une feuille de route opérationnelle pour les mois à venir.
Pourquoi cette approche fonctionne
Pourquoi cette approche fonctionne
La réussite d’un projet digital ne repose jamais sur un seul levier. Un site internet performant ne suffit pas si le positionnement manque de clarté. À l’inverse, une stratégie de référencement efficace produira peu de résultats si les contenus ne répondent pas aux attentes des visiteurs ou si le parcours utilisateur ne favorise pas la conversion.
C’est pourquoi nous privilégions une approche globale, où chaque action vient renforcer les autres. Le branding améliore la perception de la marque, le référencement naturel augmente la visibilité, l’expérience utilisateur facilite la navigation, les contenus valorisent l’expertise, tandis que la stratégie commerciale transforme cette visibilité en opportunités concrètes.
En réunissant ces différentes compétences autour d’un même objectif, BIOCORIUM dispose aujourd’hui de fondations solides pour accompagner son développement en France comme à l’international. Les premiers résultats observés sur le référencement naturel confirment déjà la pertinence de cette démarche, tandis que les actions engagées continueront à produire leurs effets dans les mois à venir.
Branding
↓
Confiance
↓
SEO
↓
Trafic qualifié
↓
UX/CRO
↓
Prospects
↓
Développement commercial
Les prestations réalisées pour Biocorium
Refonte marketing du site internet
Réflexion UX
Référencement naturel (SEO)
Optimisation CRO
Formation acquisition internationale
Webdesign
Optimisation des parcours utilisateurs
Optimisation des critères EEAT
Accompagnement stratégique
Développement commercial B2B
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Que vous soyez un laboratoire, une entreprise industrielle ou une société innovante, nous concevons des stratégies digitales qui ne se limitent pas à créer un beau site internet.
Notre objectif est de construire des dispositifs capables de renforcer votre crédibilité, développer votre visibilité et générer de véritables opportunités commerciales.
